パートナーセールス - アライアンスセールス - Offers

職務内容

▼募集背景

私たちのビジョンは 「人材循環型社会をつくる」 こと。

現在、overflowは第2創業期に差し掛かり、大きな変革のタイミングを迎えています。これまでは約100万人のITエンジニア市場で事業を展開してきましたが、これからは"AI時代のホワイトカラー人材"3,000万人を見据えた新たなプラットフォームづくりに挑んでいます。
AIを学ぶ場の提供、即戦力人材の輩出、そして企業のAI活用をリードする存在として──。私たちは、ビズリーチやリクルートとも肩を並べるAI×HRテックのトップカンパニーを目指しています。新規事業の立ち上げと既存事業の推進を両輪で動かしながら、社会に必要とされる"AI人材"のエコシステムを本気で創り出す仲間を求めています。

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  ハイクラスエンジニア採用プラットフォーム「Offers」

  
  
  
  
  • 登録ユーザー：3万人以上
  
  
  • 800社以上の企業へ導入済み
  
  
  
  


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  AI HRTechとしての新たな挑戦

  
  
  
  
  • 最新のAI / LLM技術を活かし、採用プロセスの自動化・高速化を追求
  
  
  • 企業・人材双方にとって最適なマッチングを実現し、人材循環型社会へ貢献
  
  
  
  

代理店契約数の増加（数十社規模）に伴い、
パートナーを通じた売上創出を本格的に推進するフェーズに入っています。

単なる代理店管理ではなく、
「Offersがどのような価値を提供できるのか」
「どの顧客に、どう提案すれば成果が出るのか」
を整理し、売れる代理店を育てていく役割を担うパートナーセールスを募集します。

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▼職務内容：概要

「Offers」という採用プロダクトにおいて、パートナーアライアンス担当として、戦略立案、先方キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、リード獲得のための活動企画・実行をし、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。

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▼具体的には

■ パートナーマネジメント
・販売代理店・紹介代理店との関係構築および強化
・代理店向けの営業教育・オンボーディング
・提案ストーリー・営業資料・成功事例の整理と展開
・稼働状況・成果の可視化、改善提案

■ アライアンスセールス
・RPO事業者・人材紹介会社・投資家／支援組織等へのOffers提案
・パートナー経由での新規顧客獲得の最大化
・パートナーごとの役割定義・KPI設計
・長期的なアライアンス戦略の設計・実行

■ 社内連携
・直販営業・CS・マーケティングとの連携
・パートナー経由案件の品質担保・フィードバック設計

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▼当ポジションで得られる経験

・数十社規模のパートナーネットワークを動かす、スケール型セールスの中核ポジション
・直販では得られない、事業拡張・アライアンス設計の経験が積める
・人材・RPO・スタートアップ支援など、経営に近いプレイヤーとの折衝経験
・実績次第で、アライアンス責任者・事業サイドへのキャリア拡張が可能

応募資格（必須）

1.法人向け営業の実務経験
・法人向け営業の実務経験（2年以上）
・BtoB領域における提案営業、またはアカウントマネジメントの経験
・顧客の課題や背景を理解し、上長のサポートを受けながら提案した経験

2.複数ステークホルダーとの折衝・調整経験
・社外（顧客／パートナー）と社内（営業・CS・マーケ等）をつなぎ、指示を受けながら調整・連携を行った経験
・利害の異なる関係者間で、合意形成をサポートした経験

3.パートナー／代理店と協業した経験（形式不問）
・代理店営業、アライアンス、紹介スキーム、共同提案など、何らかの形でパートナーと連携し売上創出に関わった経験
・既存スキームの運用・改善に携わった経験

4.無形商材・SaaS・サブスクリプション型ビジネスの経験
・無形商材やSaaSビジネスの営業経験
・プロダクトの価値を理解し、既存の提案ストーリーを使って提案した経験

応募資格（歓迎）

1.人材業界での営業経験
・人材紹介、RPO、求人媒体、HR SaaS 等での営業・アライアンス経験

2.代理店ビジネスの立ち上げ・改善経験
・代理店向けの営業教育、オンボーディング、KPI設計、成功事例展開など

3.アライアンス戦略・パートナー戦略の設計経験
・単発の協業ではなく、中長期的なパートナー戦略を描いた経験

4.経営層・事業責任者との折衝経験
・事業視点での提案、意思決定層への説明・合意形成の経験

求める人物像

・BtoBビジネスの構造を理解し、利害関係の調整ができる人
・表に出る営業だけでなく、裏側の設計・関係構築を楽しめる人
・代理店を「管理」ではなく「共創」する視点を持てる人
・経営視点・事業視点で物事を考えられる人
・数字と人、両方に向き合えるバランス感覚がある人

賃金

• 想定年収：400万〜600万円
  
  
  
  • スキル・経験・実績に応じて優遇
  
  
  
  


• 各種社会保険完備、交通費支給