シニアパートナーセールス - アライアンスセールス - Offers

職務内容

▼募集背景

私たちのビジョンは 「人材循環型社会をつくる」 こと。

現在、overflowは第2創業期に差し掛かり、大きな変革のタイミングを迎えています。これまでは約100万人のITエンジニア市場で事業を展開してきましたが、これからは"AI時代のホワイトカラー人材"3,000万人を見据えた新たなプラットフォームづくりに挑んでいます。
AIを学ぶ場の提供、即戦力人材の輩出、そして企業のAI活用をリードする存在として──。私たちは、ビズリーチやリクルートとも肩を並べるAI×HRテックのトップカンパニーを目指しています。新規事業の立ち上げと既存事業の推進を両輪で動かしながら、社会に必要とされる"AI人材"のエコシステムを本気で創り出す仲間を求めています。

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  ハイクラスエンジニア採用プラットフォーム「Offers」

  
  
  
  
  • 登録ユーザー：3万人以上
  
  
  • 800社以上の企業へ導入済み
  
  
  
  


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  AI HRTechとしての新たな挑戦

  
  
  
  
  • 最新のAI / LLM技術を活かし、採用プロセスの自動化・高速化を追求
  
  
  • 企業・人材双方にとって最適なマッチングを実現し、人材循環型社会へ貢献
  
  
  
  

代理店契約数の増加（数十社規模）に伴い、
パートナーを通じた売上創出を本格的に推進するフェーズに入っています。

単なる代理店管理ではなく、
「Offersがどのような価値を提供できるのか」
「どの顧客に、どう提案すれば成果が出るのか」
を整理し、売れる代理店を育てていく役割を担うパートナーセールスを募集します。

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▼職務内容：概要

「Offers」という採用プロダクトにおいて、パートナーアライアンス担当として、戦略立案、先方キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、リード獲得のための活動企画・実行をし、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。

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▼具体的には

■ パートナーマネジメント
・販売代理店・紹介代理店との関係構築および強化
・代理店向けの営業教育・オンボーディング
・提案ストーリー・営業資料・成功事例の整理と展開
・稼働状況・成果の可視化、改善提案

■ アライアンスセールス
・RPO事業者・人材紹介会社・投資家／支援組織等へのOffers提案
・パートナー経由での新規顧客獲得の最大化
・パートナーごとの役割定義・KPI設計
・長期的なアライアンス戦略の設計・実行

■ 社内連携
・直販営業・CS・マーケティングとの連携
・パートナー経由案件の品質担保・フィードバック設計

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▼当ポジションで得られる経験

・数十社規模のパートナーネットワークを動かす、スケール型セールスの中核ポジション
・直販では得られない、事業拡張・アライアンス設計の経験が積める
・人材・RPO・スタートアップ支援など、経営に近いプレイヤーとの折衝経験
・実績次第で、アライアンス責任者・事業サイドへのキャリア拡張が可能

応募資格（必須）

1.法人向け営業の実務経験
・法人向け営業の実務経験（5年以上目安）
・顧客の事業構造・意思決定フローを理解したうえで、自走して提案を完結させた経験
・複数案件・複数顧客を同時にマネジメントした経験

2.複数ステークホルダーとの折衝・調整経験
・社外（代理店／顧客／パートナー）と社内（複数部門）を横断し、主体的に合意形成をリードした経験
・利害が対立する状況でも、落とし所を設計し前に進めた経験

3.パートナー／代理店と協業した経験（形式不問）
・代理店・パートナーとの協業において、
・役割設計・提案設計・関係構築を主導した経験
・自社単独ではなく、パートナー経由での売上拡大を再現した経験

4.無形商材・SaaS・サブスクリプション型ビジネスの経験
・無形商材・SaaS・サブスクリプション型ビジネスの深い理解
・プロダクト価値を言語化し、代理店でも再現可能な提案に落とし込んだ経験

応募資格（歓迎）

1.人材業界での営業経験
・人材紹介、RPO、求人媒体、HR SaaS 等での営業・アライアンス経験

2.代理店ビジネスの立ち上げ・改善経験
・代理店向けの営業教育、オンボーディング、KPI設計、成功事例展開など

3.アライアンス戦略・パートナー戦略の設計経験
・単発の協業ではなく、中長期的なパートナー戦略を描いた経験

4.経営層・事業責任者との折衝経験
・事業視点での提案、意思決定層への説明・合意形成の経験

求める人物像

・BtoBビジネスの構造を理解し、利害関係の調整ができる人
・表に出る営業だけでなく、裏側の設計・関係構築を楽しめる人
・代理店を「管理」ではなく「共創」する視点を持てる人
・経営視点・事業視点で物事を考えられる人
・数字と人、両方に向き合えるバランス感覚がある人

賃金

• 想定年収：600万〜900万円
  
  
  
  • スキル・経験・実績に応じて優遇
  
  
  
  


• 各種社会保険完備、交通費支給