GTMエンジニア - toB - /Offers

職務内容

▼募集背景

「AIを使いこなせる人が、社会を動かす時代が来る」
──NVIDIA Jensen  Huang、OpenAI Sam Altman、Google DeepMind Demis Hassabisら、
世界のテックリーダーが口を揃えるこの確信が、私たちの事業の出発点です。

overflowは、「AI × HR」領域でNo.1 を本気で獲りにいきます。

 私たちはこれまで、ハイクラスエンジニア採用プラットフォーム「Offers」を通じて、
導入企業1,000社以上・登録ユーザー35,000人以上の基盤を築いてきました。
しかし今、私たちが見据えているのは、ITエンジニア100万人の市場ではありません。
AI時代のホワイトカラー3,000万人──営業、マーケ、人事、経理、あらゆる職種の人材が「AIを使いこなす力」で評価される世界の構築です。

その切り札が、現在準備中の新規事業です。

• AIQ（AI Quotient）：IQ・EQに続く“第3の知性“として、AIを使いこなす能力を定量化する独自指標


• 全職種横断のAI人材マッチング：エンジニアに限らず、あらゆるドメイン×AIスキルの掛け合わせで採用を変える

「職務経歴書」で人材を評価する時代から、
私たちは人材の真の実力を可視化する、AI時代のスタンダードをつくりにいきます。

Offersの実績とプロダクト基盤を武器に、新しい市場を切り拓く。
「すべての人にAIを使いこなす力を。すべての企業にAI人材を」──このビジョンを実現する仲間を、本気で求めています。

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▼なぜGTMエンジニアが必要か

シリコンバレーのトップスタートアップ（Y Combinator出身企業群）が今、最も採用に注力しているのが「GTMエンジニア」です。従来、SDR（インサイドセールス）、RevOps、グロースマーケティングなど3チーム10人以上で分担していたGTM業務を、AIを武器に1人で設計・実行する新職種です。

overflowでは、HubSpot・Salesforce・BigQueryなどの既存基盤に加え、LLMやAIエージェントを活用したGTMオペレーションの自動化・高度化を推進する人材を求めています。プロダクト側のAI機能（AIスカウト、AIマッチングなど）との連携も視野に入れた、事業インパクトの大きいポジションです。

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▼職務内容：概要

GTMエンジニアとして、Offersの事業成長を支えるマーケティング・営業・カスタマーサクセス領域のオペレーションを、AIとテクノロジーで設計・構築・最適化していただきます。コードを書くことが主務ではありませんが、API連携やワークフロー設計などの技術的思考力を武器に、従来複数チームで分担していた業務を1人で完結させることを目指します。

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▼具体的には

1. GTM基盤の設計・構築

• ICP（理想的な顧客像）の定義とTAM（獲得可能市場）の設計


• CRM（HubSpot/Salesforce）のアーキテクチャ設計・最適化


• マーケティング〜営業〜CSの一気通貫データパイプラインの構築


• KPIダッシュボード・レポーティング基盤の設計

1. AIを活用したGTMオペレーションの自動化

• リード獲得・スコアリング・ナーチャリングの自動化ワークフロー構築


• 企業の採用予算確保・資金調達などの「買いシグナル」検知システムの構築


• アウトバウンド営業の自動化と有望リードの自動振り分け


• LLMを活用したメール配信の最適化（パーソナライズ、タイミング、A/Bテスト）

1. データドリブンな改善サイクルの推進

• 営業コール・商談データのAI分析とフィードバックループ構築


• チャネル別・セグメント別のROI分析と予算配分の最適化


• ファネル全体のボトルネック特定と改善施策の立案・実行

1. プロダクトとの連携

• プロダクトサイドのAI機能（AIスカウト等）とGTMオペレーションの連動設計


• ユーザー行動データの分析による機能改善提案

▼当ポジションで得られる経験

• AIを活用したGTM（Go-To-Market）戦略の設計・実装経験


• RevOps / Growth / SalesOpsを統合した事業オペレーション構築経験


• CRM・データ基盤のアーキテクチャ設計経験


• LLM・AIエージェントを活用した営業・マーケティング自動化の実装経験


• データドリブンなグロース改善の実践経験


• プロダクト×GTMを一体で設計する経験


• 数万ユーザー・数千社のデータを活用したグロース設計


• AI-nativeな組織での実験・高速改善の経験

▼技術スタック・開発環境

• CRM/SFA HubSpot, Salesforce


• データ分析 BigQuery, Looker Studio, SQL


• ワークフロー自動化 n8n


• AI/LLM Claude API, OpenAI API, LangChain


• マーケティング HubSpot Marketing Hub, GA4


• コミュニケーション Slack, Notion


• その他 Python（スクリプティング）, REST API, Google Apps Script

応募資格（必須）

• BtoB SaaS、プラットフォーム事業、または人材サービスにおけるマーケティング・営業・RevOpsいずれかの実務経験（3年以上）


• CRM（HubSpot, Salesforce等）の設計・運用経験


• AIツール（ChatGPT, Claude等）を活用して実際に業務オペレーションを構築・改善した経験


• API連携やワークフロー自動化ツール（Zapier, n8n, Make等）を用いたシステム構築経験


• SQLによるデータ抽出・分析の基本スキル

応募資格（歓迎）

• LLMのAPI（OpenAI API, Claude API等）を活用したアプリケーション・ワークフローの開発経験


• Pythonによるスクリプティング・データ処理の経験


• BigQuery等のデータウェアハウスの運用経験


• BtoB SaaSのインサイドセールス・フィールドセールスの実務経験


• リード獲得からクロージングまでの営業サイクル全体の設計経験


• ABM（Account Based Marketing）の企画・実行経験


• HRテック・採用領域での業務経験

求める人物像

• 「AIで営業・マーケの仕組みを丸ごと設計したい」という野心がある方


• 営業やマーケティングの実務を理解した上で、技術で課題を解決することに喜びを感じる方


• CRM・MAツールの「使い方」ではなく「設計思想」レベルで語れる方


• AIツールを「知っている」のではなく「実際にオペレーションを回した経験がある」方


• 1つの専門領域に閉じず、事業全体のGTMを俯瞰して設計したい方


• スタートアップの少数精鋭環境で、自ら仕組みを作り上げることにワクワクする方


• HRテック・採用領域の課題解決に興味がある方


• overflowのミッション「時間をふやす」に共感し、テクノロジーで働き方を変えたい方

賃金

• 想定年収：700万円〜1,200万円
  
  
  
  • スキル・経験・実績に応じて優遇
    　- ストックオプション制度あり
  
  
  
  


• 各種社会保険完備、交通費支給