【Uppers 】BizDev

職務内容

【A2Zについて】
A2Zは、AからZまで——領域を問わず、あらゆる事業を自らつくり出す会社です。社名のとおり、ひとつの事業に閉じることはしません。世の中の大きな課題を見つけては、次々と新しい事業を立ち上げていきます。

ただ数を増やすのではありません。狙うのは、巨大な既存プレイヤーが君臨する大きな市場ばかり。ニッチで小さく勝つのではなく、AIをフルに使ったプロダクトで、業界の構造そのものを作り変えにいきます。

いま挑んでいるのは二つの事業です。ひとつは「ヤスラク」。請求書処理をはじめとするバックオフィス業務を、AIで刷新するSaaSです。もうひとつは「Uppers」。ハイクラスIT人材に特化した、AI審査つきのスカウト型求職者データベースで、既存スカウト市場の「玉石混交」「スパム的な大量スカウト」を、AIの品質審査で解決します。

ただし、ヤスラクとUppersはあくまで「いま挑んでいる二つ」にすぎません。A2Zの本質は、特定の事業ではなく、稼ぐ力を元手にAからZまで大きな事業を生み続ける、その仕組みそのものにあります。一つの事業が育てば、その利益がまた次の挑戦を支える。10年後の主力事業を、いまからつくっていく会社です。

【Uppersについて】
UppersはハイクラスIT人材に特化した、AI審査つきのスカウト型求職者データベースで、既存スカウト市場の「玉石混交」「スパム的な大量スカウト」を、AIの品質審査で解決します。

詳細はまだ大きくオープンにはしていないフェーズですが、会社としても今後の成長テーマの一つとして位置づけており、プロダクト開発だけでなく、マーケティング投資も含めて本格的に伸ばしていくことを想定しています。

【業務内容】
今回募集するのは、Uppersの0→1フェーズにおいて、事業成長に必要なテーマを横断して担うBizDevポジションです。

Uppersはまだ立ち上げ初期のプロダクトです。完成された営業組織やマーケティングの勝ちパターンがあるわけではなく、「誰に、どのような価値を、どう届ければ市場に受け入れられるのか」を、顧客と向き合いながらつくっていくフェーズにあります。

そのため、特定の営業活動だけを担うのではなく、初期顧客の開拓、エンタープライズ企業への提案、アライアンス開拓、マーケティング施策の企画、ポジショニングや訴求の設計まで、事業を伸ばすために必要なことを幅広く推進していただきます。

また、顧客との商談や提案活動を通じて得られた課題やニーズを、PdM・デザイナー・エンジニアへフィードバックし、プロダクトそのものをより市場に求められる形へ磨いていくことも重要な役割です。

単に「売る」ことがミッションではありません。

顧客をつくり、市場を理解し、プロダクトを磨き、認知を広げ、販売チャネルをつくる。Uppersという事業そのものをどう立ち上げ、どう成長させるかを考え、実行するポジションです。

具体的には以下のような業務をご担当頂きます。

• 初期顧客の開拓、ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の設計


• エンタープライズ企業向けの商談設計、提案、クロージング


• 顧客課題・ニーズのヒアリングと、プロダクトチームへのフィードバック


• 顧客の声を踏まえた機能改善やプロダクト方針の議論


• プロダクトのポジショニング、訴求軸、メッセージの設計


• 提案資料、営業資料、導入事例などの企画・作成


• パートナー企業、代理店、アライアンス先の開拓


• 新たな販売チャネルの企画・立ち上げ


• マーケティング戦略、認知拡大施策の企画


• イベント、看板、交通広告、タイアップ、CM等の企画・実行ディレクション


• クリエイティブの方向性整理、制作会社や社内メンバーとの連携


• 事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計・モニタリング


• 事業責任者、PdM、デザイナー、エンジニア、マーケティングメンバーとの連携

担当領域をあらかじめ細かく区切ることは考えていません。

事業のフェーズやその時々の課題に応じて、顧客開拓に深く入ることもあれば、アライアンスやマーケティングを立ち上げたり、顧客の声をもとにプロダクト改善を進めたりすることもあります。

「自分は営業」「自分はマーケティング」と役割を限定するのではなく、事業を伸ばすために必要なテーマを自ら見つけ、領域を越えて推進したい方にフィットするポジションです。

応募資格（必須）

• 新規事業、事業開発、マーケティング、アライアンス、プロダクト企画、法人向けの顧客折衝など、いずれかの領域で事業成長に向けた施策を主体的に推進した経験


• 顧客や市場の課題を捉え、そこから仮説を立て、具体的な企画や施策に落とし込んだ経験


• 決まった型や正解がない環境で、自ら論点を整理し、周囲を巻き込みながら物事を前に進めた経験


• 自身の担当領域に閉じず、事業全体を見ながら必要なアクションを考えられること


• 戦略や企画を考えるだけでなく、自ら手を動かして実行・検証までやり切れること


• 週3日以上を目安に、事業や組織の状況に応じて柔軟にオフィスへ出社できる方

応募資格（歓迎）

• 0→1フェーズの新規事業、新規サービス、新規プロダクトの立ち上げ経験


• 顧客との対話を通じて得た課題やニーズを、プロダクト改善や事業戦略に反映した経験


• エンタープライズ企業向けの営業、提案、アカウント開拓の経験


• 大手企業の複数ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトや商談を進めた経験


• HR Tech、人材領域、SaaS、プラットフォーム型サービスのいずれかに関する経験・知見


• プロダクトのポジショニング、訴求軸、メッセージ設計に関わった経験


• マーケティング戦略や認知拡大施策の企画・推進経験


• 看板、交通広告、イベント、タイアップ、CMなどの認知施策に関わった経験


• 広告クリエイティブ、LP、動画、キャンペーン等の企画・ディレクション経験


• 代理店、パートナー企業、アライアンス先の開拓経験


• 新たな販売チャネルや事業オペレーションの立ち上げ経験


• 事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計・運用経験


• 事業責任者、BizDev、マーケティング、PdM、コンサルティングなど、複数領域をまたいで事業課題を解いてきた経験

求める人物像

• 職種や担当領域を限定せず、事業を伸ばすために必要なことを自ら考えて動ける方


• 顧客や市場に向き合いながら、事業やプロダクトの勝ち筋を探ることが好きな方


• 営業、マーケティング、プロダクトを分断せず、事業全体を俯瞰して考えられる方


• 完成された型や勝ちパターンがない状態でも、仮説検証を繰り返しながら前に進められる方


• 戦略や企画だけに閉じず、必要であれば自ら顧客に会い、提案し、実行まで担える方


• 自分の専門領域にこだわるよりも、その時々で事業にとって最も重要な課題を取りにいける方


• 事業責任者やプロダクトチームと近い距離で、0→1の事業づくりに深く関わりたい方


• 職種の境界に閉じず、必要なことを自分で拾いにいける方

賃金

契約形態: 正社員/契約社員/業務委託
想定年収: 600~1500万円
時給: 5,000~9,000円
※経験・スキルを踏まえて決定します
※現年収を必ず上回る金額でオファーします

勤務時間

標準労働時間10:00-19:00（休憩1時間）
※フレックスあり・応相談

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

通勤時交通費支給有り

休日・休暇

土日祝日休み、年末年始休暇有り

福利厚生

健康保険有り、労働保険完備

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

1. 書類選考


2. 面接2〜3回


3. リファレンスチェック


4. オファー