【ヤスラク】BizDev

職務内容

【A2Zについて】
A2Zは、AからZまで——領域を問わず、あらゆる事業を自らつくり出す会社です。社名のとおり、ひとつの事業に閉じることはしません。世の中の大きな課題を見つけては、次々と新しい事業を立ち上げていきます。

ただ数を増やすのではありません。狙うのは、巨大な既存プレイヤーが君臨する大きな市場ばかり。ニッチで小さく勝つのではなく、AIをフルに使ったプロダクトで、業界の構造そのものを作り変えにいきます。

いま挑んでいるのは二つの事業です。ひとつは「ヤスラク」。請求書処理をはじめとするバックオフィス業務を、AIで刷新するSaaSです。もうひとつは「Uppers」。ハイクラスIT人材に特化した、AI審査つきのスカウト型求職者データベースで、既存スカウト市場の「玉石混交」「スパム的な大量スカウト」を、AIの品質審査で解決します。

ただし、ヤスラクとUppersはあくまで「いま挑んでいる二つ」にすぎません。A2Zの本質は、特定の事業ではなく、稼ぐ力を元手にAからZまで大きな事業を生み続ける、その仕組みそのものにあります。一つの事業が育てば、その利益がまた次の挑戦を支える。10年後の主力事業を、いまからつくっていく会社です。

【ヤスラクについて】
ヤスラクは、企業成長を目指す企業のためのヤスくてラクなプロダクトシリーズです。受取請求書を月額固定費ゼロから電子化できるPLG型のSaaSを軸に、お客様自身がサインアップして使い始めてくれる。プロダクトの使い心地そのものが事業の伸びを決めるサービスを、少人数のチームで開発しています。
現在、以下のプロダクトを展開しています。

受取請求書: 請求書の受取からAI-OCRでの読み取り、データ確認・修正、検索・保管、 会計ソフトへの連携までを扱うプロダクト。請求書発行・債権管理・会計まわりへと扱う範囲を広げ、企業のお金まわりの業務を順にヤスくラクにしていく構想です

申請: 受取請求書のなかで扱ってきた「支払申請・承認」を、独立したプロダクトとして切り出したもの。支払申請・承認ルート(AND/OR分岐)・承認履歴・権限管理といった、業務プロセスそのものを設計します

工数管理: チームやフリーランスの稼働を「時間だけ」でシンプルに記録するツール。機能を足そうと思えばいくらでも足せるからこそ、何を入れないかの判断がプロダクトの価値を決めます

【業務内容】
今回募集するのは、顧客接点の創出から提案・導入・活用支援までを横断し、ヤスラクの事業成長を担うBizDevポジションです。

ヤスラクは現在、一部の企業にクローズドβとして提供しており、実際の業務で得られる反応をもとに、プロダクトと提供価値の検証を進めています。
構想だけをもとにゼロから事業を考える段階ではなく、顧客との商談や利用状況を通じて、「どのような企業に、どのような価値が響くのか」「どのように提案し、導入・活用を支援すれば継続的に利用されるのか」を形にしていくフェーズです。

売ることは、このポジションの明確なミッションです。ただし、個人の営業力だけに依存するのではなく、顧客に向き合うなかで得られた知見を、再現性のある営業・カスタマーサクセスの仕組みやプロダクト改善へつなげることが求められます。

マーケティングメンバーと連携しながら、必要に応じて自ら顧客接点や商談機会をつくり、提案、契約、導入、利用定着まで一気通貫で担っていただきます。
過去に法人営業やカスタマーサクセスを経験していることは必須ではありません。toCプロダクトの開発やグロース、マーケティング、事業企画、業務企画など、異なる領域で経験を積んできた方も対象です。

一方で、参画後はこれまでの職種や専門領域にかかわらず、自ら顧客に向き合い、事業を伸ばすために必要な役割を担うことが前提となります。

具体的には

• 市場・顧客課題の分析と、ターゲット・重点ユースケースの整理


• マーケティングメンバーと連携したリード獲得や商談機会の創出


• 顧客課題のヒアリング、提案内容の設計、商談、クロージング


• 顧客の業務に合わせた導入支援、オンボーディング、活用支援


• 継続利用・利用拡大に向けたフォローと、アップセル・クロスセルの企画


• 顧客の声や利用状況をもとにした、プロダクトチームへのフィードバック


• 営業・カスタマーサクセスのプロセス、資料、オペレーションの設計・改善


• 事業KPIの設計・モニタリングと、関係メンバーを巻き込んだ施策の実行

担当領域を、セールスやカスタマーサクセスといった職種単位で細かく区切ることは考えていません。

一社一社の顧客に向き合いながら、そこで得られた知見を事業の仕組みやプロダクトへ還元する。顧客に向き合う実務と、事業づくりの両方を担いたい方にフィットするポジションです。

応募資格（必須）

• 事業、プロダクト、サービスの成長に向けて、施策の企画から実行・改善までを推進した経験


• 顧客やユーザー、業務現場の課題を捉え、具体的な施策や解決策に落とし込んだ経験


• 決まった型や正解がない環境で、自ら論点を整理し、周囲を巻き込みながら物事を前に進めた経験


• 戦略や企画だけに閉じず、自ら手を動かして実行・検証までやり切れること


• これまでの職種や専門領域にこだわらず、商談、提案、導入支援、利用定着など、事業成長に必要な役割を担う意思があること


• 週3日以上を目安に、事業や組織の状況に応じて柔軟にオフィスへ出社できる方
  ※法人営業やカスタマーサクセスの経験有無だけで判断することはありません。これまでの経験を活かしながら、顧客に向き合う役割まで担う意思とポテンシャルを重視します。

応募資格（歓迎）

• BtoBサービスにおける法人営業、カスタマーサクセス、導入支援の経験


• 広告代理店やコンサルティング会社などで、顧客課題の整理から提案・実行までを推進した経験


• toCプロダクトにおけるユーザー獲得、グロース、継続率改善の経験


• プロダクトマネジメント、マーケティング、事業企画、営業企画、業務企画などの経験


• 新規事業や新規サービスの立ち上げ・グロース経験


• 顧客やユーザーの声を、プロダクトやサービスの改善につなげた経験


• 定量・定性データをもとに、事業や業務プロセスを改善した経験


• BtoB SaaSやバックオフィス業務に関する経験・知見

求める人物像

• これまでの職種にかかわらず、自ら顧客に向き合い、提案・導入まで担える方


• 営業やカスタマーサクセスを他職種の仕事と捉えず、事業成長に必要な活動として取り組める方


• 自身の得意領域を活かしながら、未経験の業務も素早く学び、実行に移せる方


• 顧客対応で得られた知見を、仕組みやプロダクトの改善につなげられる方


• 完成された型がない環境で、自ら考え、手を動かしながら事業を前に進められる方


• 顧客に向き合う実務と、再現性のある事業の仕組みづくりの両方を楽しめる方

賃金

契約形態: 正社員/契約社員/業務委託
想定年収: 600~1500万円
時給: 5,000~9,000円
※経験・スキルを踏まえて決定します
※現年収を必ず上回る金額でオファーします

勤務時間

標準労働時間10:00-19:00（休憩1時間）
※フレックスあり・応相談

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

通勤時交通費支給有り

休日・休暇

土日祝日休み、年末年始休暇有り

福利厚生

健康保険有り、労働保険完備

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

1. 書類選考


2. 面接2〜3回


3. リファレンスチェック


4. オファー