Key Account Manager Lazio - settore Lighting

Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di middle e top management, per conto di una consolidata realtà industriale italiana attiva nello sviluppo di soluzioni illuminotecniche ad elevato contenuto tecnologico e progettuale, ricerca una figura di: Key Account Manager Lazio, con esperienza maturata nel settore dell'illuminazione tecnica, architetturale o decorativa.

La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato di riferimento, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni strategiche con professionisti, clienti e stakeholder del territorio.

Operando in autonomia sull'area assegnata e riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e apertura di nuovi contatti qualificati
• Consolidare e valorizzare le relazioni con i clienti già acquisiti, promuovendo nuove opportunità di collaborazione
• Interfacciarsi con progettisti, studi professionali, general contractor e altri interlocutori coinvolti nello sviluppo delle commesse
• Comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità di business per l'azienda
• Accompagnare il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla fase di analisi delle esigenze fino alla definizione dell'offerta
• Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne per garantire un'efficace gestione delle richieste
• Monitorare costantemente l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le evoluzioni del settore
• Predisporre reportistica commerciale e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo dell'area
• Partecipare ad incontri, eventi e iniziative di networking finalizzate all'ampliamento della presenza sul territorio

Verranno valutate le candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, maturata preferibilmente in contesti tecnici o progettuali
• Conoscenza del mercato dei progettisti illuminotecnici, studi di architettura e lighting designer
• Familiarità con prodotti LED e soluzioni destinate all'integrazione architettonica
• Network consolidato di relazioni con prescrittori, progettisti e operatori del settore
• Abitudine a sviluppare il business attraverso attività di relazione e presidio del territorio
• Ottima conoscenza del tessuto economico e professionale del Lazio
• Capacità di gestire trattative articolate e interlocutori di diverso livello
• Approccio consulenziale alla vendita
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
• Ottime capacità organizzative e autonomia nella pianificazione delle attività
• Conoscenza degli strumenti informatici di uso comune
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio

• Area di competenza: Lazio
• Contratto a tempo indeterminato
• Ccnl Metalmeccanico
• RAL € 50.000 - € 65.000
• MBO
• Auto aziendale in fringe benefit, PC e telefono

Sede di lavoro: Roma