SALES ACCOUNT GAS TECNICI - SANITA'/INDUSTRIAL

Descrizione e Caratteristiche della Posizione:

Il/la candidato/a sarà responsabile della gestione delle attività commerciali e dello sviluppo business nell’area del Nord Italia, con particolare focus sulla Regione Lombardia.

La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, rappresentando il principale referente commerciale per clienti acquisiti e prospect, con l’obiettivo di promuovere l’intera gamma di prodotti e servizi della Business Line di riferimento.

Nello specifico, la figura opererà all’interno della Divisione HOSPITAL oppure INDUSTRIAL, in funzione dell’inserimento organizzativo, supportando lo sviluppo di soluzioni commerciali ad elevato valore aggiunto e consolidando relazioni strategiche con clienti pubblici e privati.

Ruolo e Responsabilità:

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo commerciale nell’area assegnata, attraverso la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti esistente e l’acquisizione di nuove opportunità di business.
• Sviluppare il business di riferimento mediante la definizione e l’implementazione di piani commerciali condivisi con il Responsabile della Divisione Hospital / Industrial e con la Direzione Commerciale.
• Elaborare offerte e proposte tecnico-commerciali in linea con le esigenze del cliente e con le strategie aziendali.
• Monitorare costantemente il mercato di riferimento, individuando opportunità commerciali, trend di settore e gare d’appalto pubbliche e private.
• Supportare la predisposizione e la gestione di progetti tecnico-commerciali relativi a gare d’appalto, trattative complesse e processi di negoziazione strategica.
• Garantire un’attività di reporting puntuale verso le funzioni aziendali di riferimento, assicurando aggiornamenti costanti sull’andamento commerciale e sulle attività svolte.
• Collaborare in modo trasversale con l’Ufficio Tecnico Aziendale e con le altre funzioni coinvolte nei processi commerciali e progettuali.
• Contribuire alla definizione del budget e delle strategie commerciali dell’area di competenza.
• Effettuare frequenti trasferte presso clienti, strutture sanitarie e realtà industriali presenti sul territorio assegnato.

Riporto gerarchico: Direzione e responsabile di business line

Relazioni di funzione:

Interne: Back office commerciale, logistica, acquisti e direzione commerciali

Esterne: Clienti Privati ed Enti Pubblici