Strategic Alliance Sr. Manager

職務内容

PagerDutyは、日本チームにおいて極めて重要な役割を担うStrategic Alliance Senior Managerを募集しています。本ポジションでは、SIとの新規パートナーシップ構築、ISVとの連携、リセラーとの協業を主導し、Partner Sourced Opportunities（パートナー創出案件）およびPartner Sourced Closed Opportunities（パートナー創出成約案件）の創出と拡大を担います。
特に重要なテーマとして、日本市場ではすでに多くのSI企業がPagerDutyを利用しており、エンドユーザー企業にPagerDutyを共同提案して導入したいというSI企業からのニーズが高まっています。SIとの協業は、PagerDuty Japanの将来の成長に直結しています。これに伴い2025年にも多くの新規SI企業がPagerDutyの正式なパートナーになって頂きました。このため、本ポジションの重要な役割の一つは、新規及び既存SIパートナーとの関係性向上、GTM（Go-To-Market）計画の共同策定・合意、SI内でのPagerDuty認知向上、パートナーのイネーブルメント、共同案件のマネジメントです。
さらに、700以上の統合ソリューションを提供する当社エコシステム内のISVパートナーと協力し、新たなビジネス機会の特定や共同マーケティング施策の企画・実行をリードしていただきます。日本での事業拡大に情熱を持ち、エコシステムとのパートナーシップを通じて新たな機会を創出したい方にとって、非常に魅力的なポジションです。

■ 主な職務内容

• Partner Sourced Opportunities および、Partner led closed Opportunities（パートナー主導の成約案件）の最大化


• パートナーからのリード獲得に向けた戦略的なセールス連携


• 市場におけるパートナー認知の向上


• 日本市場向けのチャネル戦略を立案・実行・推進


• 既存および新規顧客との関係から収益ストリームを創出


• 新規ビジネス開発の推進と、既存パートナー関係の深化


• 本職務の中核は、チャネルパートナーが特定する新たな収益経路の開拓


• エンドツーエンドのセールスデリバリーを主導し、継続的なパートナーサポートを提供


• セールスおよびソリューションコンサルティングチームと連携し、新興テクノロジーに重点を置いた能力を打ち出す- 革新的な戦略を策定


• 上位レベルのセールス戦略立案に貢献するとともに、現場レベルの実行（“boots on the ground”）活動も推進

■ 活動内容

• 既存パートナーの継続的なイネーブルメント（アウトバウンド型パートナーへ進化させるための継続的な教育を含む）


• SIパートナーと連携し、（単なるリセラーにとどまらない）新しい形態のパートナーシップを構築（セットアップ支援、CSM支援などを提供）


• AWSやインテグレーションパートナーと共同のセールスモデルを構築


• パートナー中心のマーケティングイベントを企画・運営


• パートナー向けインセンティブモデルの戦略的プランを策定

応募資格（必須）

• IT業界におけるパートナーセールスでの実績（5年以上）


• 直販営業の経験（3年以上）


• パートナー企業と協働し、パートナーシップビジネス戦略を共同で策定・実行した実績


• チャネル/パートナー経由のビジネスデベロップメントに関するバックグラウンド（クラウド、SaaS、DevOps、SecOps、ITOps、ソフトウェアベンダー領域のいずれか）


• 日本語：流暢、英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）

応募資格（歓迎）

• ITステークホルダーやCレベル経営層への営業経験


• PagerDutyで活用可能なSI企業とのリレーションを保有していること

福利厚生

• 各種社会保険（健康保険、雇用保険、雇用保険、労災保険）


• 休暇休日
  
  
  
  • 土日祝日
  
  
  • 年末年始休暇（12月30日から1月3日）
  
  
  • 年次有給休暇（初年度最大18日）
  
  
  • シックリーブ（年最大5日）
  
  
  • ウェルネスディ（年3〜4日）
  
  
  
  


• 健康診断補助


• 産前産後休暇


• 介護休暇


• 通勤手当


• 確定拠出年金制度


• ランチ補助制度


• インターネット・電子機器手当


• Employee Assistance Plan（EAP）

PagerDutyについて

PagerDutyは、デジタル運用管理のグローバルリーダーとして、フォーチュン100社の65%を含む14,000以上の顧客と85万人以上のユーザーにサービスを提供しています。
デジタルシステムを構築・運用するチームにとって、PagerDutyはデジタルサービスを常時稼働させるために不可欠な、緊急かつミッションクリティカルな作業を管理するための最適なソリューションとして採用されております。
Great Place to Work™の認定を受けており、製品はそのカテゴリーでトップクラスの評価を受けています。