【プロダクト横断】RevOps - 事業企画

職務内容

【会社概要】

エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。

AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。

その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。

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【AIプロダクト事業の強み・特徴】

ソリューション、プロダクト、プラットフォームと多様なAI事業を展開する当社において、本ポジションが配属される「AIプロダクト事業」の最大の特徴は、特定の領域に閉じたパッケージ型のSaaS提供ではない点です。

プロダクト事業の背景には、コンサルティング的アプローチを採用し、年間数百件に及ぶAIプロジェクトを遂行してきたノウハウと土壌があります。そこから生まれたプロダクト群は、単なるツールの機能提供にとどまらず、顧客の経営課題に合わせた本質的な業務再構築まで入り込むことを前提としています。

そのため、プロダクト単体でも従量課金や伴走支援などの柔軟なソリューション要素を持ち合わせており、個別提案が必要な場合には別事業である「AIソリューション事業」と連携して一気通貫で提供できる圧倒的な対応力を持っています。

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【募集背景・ポジションサマリ】

本ポジションでは、AIプロダクト事業における主力プロダクト（（exaBase 生成AIやexaBase DX アセスメント&ラーニングなど）のレベニューOpsを牽引していただきます。

エンタープライズ向けかつソリューション要素が強いため、受注規模（数十万円〜数千万円）や料金体系の幅が広く、*「どの施策が最終的にどれだけのLTVに繋がっているのか」*といったデータが複雑化・ブラックボックス化しやすいという課題があります。

担当プロダクトをさらにスケールさせるためには、マーケティング・IS・FS・CSに至るまでの分断をなくし、複雑に絡み合った数字を横断的に紐解いて連携・一元化していくことが不可欠です。本ポジションでは、その収益プロセスの最適化をリードしていただきます。

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【業務内容】

担当プロダクトの事業全体を横断的に把握し、数字を用いた課題特定と解決策の推進を通じて、事業責任者の意思決定を支援する役割を担います。

具体的な役割

• マーケティング・営業施策の投資対効果の分析
  
  
  
  • 各マーケティングチャネルから獲得したリードが、最終的な受注やLTVにどれだけ寄与しているかを特定します。「どこへの投資を増やし、どこから撤退すべきか」といった経済合理性を判断し、事業のスケールに向けた最適な投資配分を分析します。
  
  
  
  


• 複雑な現場データの整理と見える化
  
  
  
  • 当事業のプロダクトは、ライセンス課金、従量課金、コンサル等の有償支援が混ざり合う複雑な料金体系を持っています。ブラックボックス化しがちなこれらの収益データを正しく紐解き、各施策を迅速かつ正確に評価するための**「新たな事業評価指標」**を策定します。
  
  
  
  


• 事業責任者の意思決定支援と部門横断の推進
  
  
  
  • 現場リーダーや事業責任者と密に連携を取りながら、最終的な意思決定者がスムーズに判断を下せるようデータを仕立て提供し、収益プロセスの改善サイクルを横断的にリードしていただきます。
  
  
  
  

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【仕事の魅力・キャリアパス】

• 事業全体の最適化を牽引するダイナミズム
  
  
  
  • 担当プロダクトにおけるマーケティング・IS・FS・CSといった複数部門のデータを統合的に分析し、事業全体の最適化と成長戦略を描き出す面白さがあります。
  
  
  
  


• 事業責任者へのキャリアパス
  
  
  
  • 事業解像度を上げていただくため、入社直後はISリーダーとして現場の営業プロセスに入りつつ、並行してレベニューOps業務もお任せしていきます。その後、3〜6ヶ月後を目安にレベニューOpsのミッションへ完全に移行します。事業企画の経験を積むことで、将来的に事業責任者を目指せるポジションです。
  
  
  
  

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【担当いただくプロダクト群（一例）】

※当社では多様なAIプロダクトを連続的に創出しているため、以下はあくまで代表的なプロダクトの一例です。入社後の適性や組織状況に応じ、これら以外の新規プロダクトや、複数プロダクトにまたがるレベニューOpsをお任せする可能性があります。

• exaBase 生成AI（法人向け生成AI国内市場シェア1位）


• exaBase DX アセスメント&ラーニング（DX人材アセスメント国内市場シェア1位）


• exaBase Empower（組織・人材最適化AIプラットフォーム）など

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応募資格（必須）

• 法人向けの営業経験（新規開拓など、自ら動いて売上を作り出す経験）


• 営業企画、または事業オペレーションの実務経験

応募資格（歓迎）

• 新規事業開発プロジェクトへの参画経験


• SaaSプロダクトにおけるKPI（Churn Rate, NRR, LTV等）の理解やデータ分析の実務経験

求める人物像

• 部門間の垣根を越えてコミュニケーションを取り、周囲を巻き込める方


• 数字やデータの分析から論理的に課題を特定できる方


• 強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方

賃金

年収 600万円 ～ 900万円
■月収：年収の12分割分を支給

月収下限50万円（基本給369,930円、みなし残業代45時間分として130,070円）
月収下限75万円（基本給554,910円、みなし残業代45時間分として195,090円）
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応

勤務時間

• 標準労働時間：9:00-18:00（休憩1時間含む）


• 勤務形態：業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用


• その他：2026年時点では原則週3出社を基本ルールとしています（特定の部署、職種で例外あり）

昇給・賞与

• 昇給：年2回（4月・10月）※ 規定に基づく


• 賞与：年2回（5月・11月） ※会社業績・個人業績による

諸手当

• 通勤交通費（支給条件あり）

休日・休暇

• 完全週休二日(毎週土日曜日)、祝日、その他年末年始休暇(会社指定による)

福利厚生

• 雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険、従業員持株会（加入は任意）、確定拠出年金（加入は任意）

社内のAI利活用状況

• 自社サービスであるexaBase AIを自由に利用することが可能です


• コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用することが可能です（エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可）


• その他のAIツールについては社内承認を得た上で利用することが可能です