【プロダクト横断】マーケティング領域新規事業 BizDev

職務内容

会社概要

エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。

AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。

その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。

[会社概要]
(https://speakerdeck.com/exawizards/company)

2026年3月期 通期決算説明資料

三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結し、AI戦略パートナーとしてAX推進を加速

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エクサウィザーズの強み

企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積し、その知見を基に市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発、エンタープライズ企業を中心とした顧客基盤を活用する一連の流れにより、複数のシェアNo.1プロダクトを創出しています。

①企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積

エクサウィザーズは生成AIの技術にとどまらず、AI全般における豊富なノウハウと応用力を蓄積してきました。背景として別事業であるAIプラットフォーム事業におけるコンサルティング的アプローチを採用した、年間数百件のプロジェクト遂行があります。 エンタープライズ企業の課題と、各課題に対応するAIを活用した具体的な解決策をセットで保持しているため、 市場のニーズに即したプロダクト開発をしやすい環境 があり、持続的な成長に繋げています。

②市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発・販売

エクサウィザーズでは、 多くのプロダクトを自社でゼロから開発 しており、 例えば「exaBase 生成AI」もその一つです。AI技術の高度化と開発力向上の結果、exaBase 生成AIは1年間で150以上のプロダクトアップデートを実現しており、その技術力が事業成長に大きく寄与しています。さらに、 約2,500社のエンタープライズ企業を中心とした既存顧客基盤 を保持しており、新たに開発したプロダクトを1から顧客開拓することなく、すでに取引のある顧客に迅速に提案できる環境が整っています。この強固な基盤を活かし、シェアNo.1のプロダクトを次々と生み出し、事業成長と市場での存在感をさらに高めています。

③複数領域でシェアNo.1に

法人向け生成AIプロダクト「exaBase 生成AI」は、富士キメラ総研「2026 生成AI／AIエージェントで飛躍するAI市場総調査 市場編」「サードパーティ対話型生成AIアプリケーション」部門において、 シェア1位 を獲得しました。さらに、 AIエージェント領域においては、プロダクトライセンス全体で市場シェア1位を達成 しています。これは、AIノウハウの蓄積と信頼の構築により市場理解を深めてきた結果であり、強固な販売ネットワークの確立にも繋がっています。

法人向け生成AIサービス「exaBase 生成AI」が市場シェア1位を獲得
　-リンク

エクサウィザーズのAIエージェントが「プロダクトライセンス全体」で市場シェア１位を獲得
　-リンク

*エクサウィザーズのexaBase DXアセスメント＆ラーニングが「DX人材アセスメントサービス」 において市場シェア1位を獲得　〜 富士キメラ総研・調査、累計のユーザー数は30万人を突破 〜
　-リンク

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担当いただく事業・プロダクト

本ポジションでは、外部クライアント向けの「マーケティング支援サービス」と、当社の中核となる「自社AIプロダクト」の両輪を横断して担当いただきます。

①マーケティング支援サービス（エンタープライズ／介護・医療業界向け）

圧倒的な顧客接点（エンプラ約14万件、介護・医療領域約11万件のハウスリスト）を最大限に活用し、B2B企業向けのリード獲得から商談創出までを一気通貫でサポートします。ウェビナー運営・集客代行から成果報酬型のPRサービスまで、企画の最上流から実行までを手掛ける伴走型支援です。

②自社AIプロダクト（exaBase 生成AI / exaBase DX アセスメント&ラーニングなど）

導入企業約1,400社を超える法人向け生成AIプロダクトや、累計42万人以上の受講データを持つDX人材アセスメントサービスなど、シェアNo.1を獲得している自社プロダクトのマーケティングも担っていただきます。

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業務内容

マーケティング支援事業を通じたクライアントの課題解決（収益化）と、その収益を原資とした自社AIプロダクトのマーケティング推進（再投資）という、事業成長のサイクルを自らの手で回していただく非常にダイナミックなポジションです。

<具体的な業務内容>

• 【マーケティング支援】外部クライアントへの提案営業・企画
  
  
  
  • エンタープライズ企業、および介護・医療業界へのアプローチに課題を持つB2B企業への新規開拓・提案営業（リファラルや既存ネットワークの活用も含む）。
  
  
  • 顧客の課題を深くヒアリングした上での「オーダーメイド」のマーケティングプランの企画と提案、およびウェビナー等のディレクション。
  
  
  
  


• 【自社AIプロダクト】マーケティング戦略の立案・実行
  
  
  
  • マーケティング支援事業で獲得した収益（約30%など）を自社プロダクトの広告宣伝費として運用し、認知拡大・リード獲得施策（セミナー、展示会、Web広告など）の企画・実行を行う。
  
  
  • 自社AIプロダクトのKPI設計、リードナーチャリング戦略など、上流工程からのマーケティング推進。
  
  
  
  


• 【新規事業開発】
  
  
  
  • AIO（AI検索最適化）など、新しく台頭してきた「AI×マーケティング」領域における事業企画およびソリューション提案。
  
  
  
  

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この業務のやりがい

自ら予算を創出し、事業へ投資するダイナミックな裁量

「外部クライアントのマーケティング支援で収益を上げ、その資金を自社AIプロダクトのマーケティング予算として投下・運用する」という、他社ではなかなか経験できない独自のスキームを回すことができます。マーケターとして与えられた予算を消化するだけでなく、自ら事業で収益を創出し、プロフィットセンターとして自社プロダクトの成長を直接牽引する圧倒的なやりがいがあります。

他社では実現できない圧倒的なアセットと伴走型支援

どのメーカー様にお見せしても驚かれる規模の顧客リスト（エンプラ約14万件、介護領域約11万件）を武器に営業活動ができます。顧客の課題に合わせて完全にオーダーメイドで施策を企画・提案し、「企画の最上流から実行までを手掛ける伴走型支援」を提供できるため、高いコンサルティング能力とプロデュース力を鍛えることができます。

急成長するAI市場での幅広い専門性の獲得

自社プロダクトから他社支援まで、多様なAI・DX関連のマーケティングに横断的に関与することで、AI技術の知見、戦略立案能力、顧客ニーズ分析スキルなど、市場価値の高いスキルセットを早期に磨くことが可能です。

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キャリアパス例

1. マーケティング部門または事業推進部門のマネージャーポジションへのアサイン


2. AI×マーケティング領域（AIOなど、新しく台頭してきた領域）でのBizDev（事業企画 / 新規事業開発）へのアサイン


3. マーケター / セールスとしてのスペシャリストキャリア
   *キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

• 若手メンバーにおける事業開発の様子リンク

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参考記事

• 
  

  「人の可能性を解き放ち、新たな挑戦にむきあえる社会に」設立約1年でARR10億円の企業をさらに拡大するために」

  
  
  
  
  • Exa Enterprise AI取締役社長によるイベントレポート
  
  
  • 「AI時代に活躍し続ける方法」をテーマにしたイベント
  
  
  • AI時代に必要なスキルや、プロダクトの導入事例について
  
  
  
  


• 
  

  初年度でARR6.2億を達成！エクサウィザーズ、エンタープライズ向け生成AI SaaSの事業戦略

  
  
  
  
  • 2兆円規模になると予測される生成AI市場に向けて、新会社を設立
  
  
  • 市場変化が激しい生成AI領域で求められる「組織マネジメント」
  
  
  • 「エンタープライズ×生成AI×SaaS」で国内No.1を目指す
  
  
  
  

応募資格（必須）

経験/スキル

• SaaSプロダクトのインサイドセールスの経験、または B2B向け無形商材（Web広告、ITサービス、SaaS、コンサルティングなど）の法人営業


• 決まったパッケージではなく、顧客の課題に合わせてソリューションを自ら企画・提案できる能力


• 自律性・主体性をもって業務に取り組み、高い実行力を発揮した経験


• chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験

マインド

• 「コト」に向かう姿勢


• メンタルタフネス、レジリエンス


• 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方


• 週に3回、東京オフィスへの出勤が可能な方

応募資格（歓迎）

• マーケティング支援の実務経験


• KPI設計、マーケティング戦略策定などの上流工程のご経験


• 事業開発に携わった経験


• マネジメント経験

賃金

年収 600万円 〜 960万円
■月収：年収の12分割分を支給

• 月収下限50万円（基本給369,930円、みなし残業代45時間分として130,070円）


• 月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）


• 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給

※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定

選考フロー

ご応募
↓
（ご希望あれば、カジュアル面談）
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書類選考
エクサウィザーズ開発の「exaBase アセスメント＆ラーニング」の受験
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1次面接（対面・30分 / 取締役 ）
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2次面接（対面・60分 / マーケティング部門責任者 ）
↓
最終面接（対面・60分 / 人事ユニット長 執行役員 ）
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内定

※状況により、オンライン面接とする場合もございます
※ご希望あれば、1次面接前にカジュアル面談にて、ポジション理解をいただく機会をご案内いたします
※1-2次面接後に、選考要素のない人事面談（オンライン・30分 ）を実施します