Senior Sales Account - IT & Digital - - rif 100012

Per una realtà tecnologica in forte crescita e in fase di strutturazione commerciale, ricerchiamo un/una Senior Sales Account con esperienza nella vendita B2B di soluzioni e servizi IT/Digital.

La posizione prevede autonomia sul territorio e un ruolo centrale nello sviluppo di nuovi clienti e nella crescita del portafoglio esistente.

Aree geografiche di interesse:

Lazio, Emilia Romagna, Piemonte e Lombardia

Cerchiamo un/una commerciale già inserito/a nel mercato, con un proprio portafoglio clienti e una rete di relazioni consolidata.

La persona ideale ha un approccio consulenziale: sa ascoltare il cliente, comprenderne le esigenze e individuare opportunità commerciali, anche su servizi differenti.

Non è richiesta una formazione tecnica specialistica, ma è fondamentale conoscere il mondo IT/Digital e saper dialogare con interlocutori aziendali e tecnici.

Attività

• Sviluppo di nuovi clienti e gestione del portafoglio esistente.
• Ricerca e qualificazione di nuove opportunità.
• Visite e incontri commerciali sul territorio.
• Analisi delle esigenze del cliente e costruzione della proposta.
• Gestione di trattative e follow-up.
• Cross-selling e up-selling.
• Elaborazione di offerte e business proposal con il supporto dei team tecnici.
• Collaborazione con PMO e funzioni interne durante lo sviluppo delle opportunità.
• Monitoraggio della pipeline e degli obiettivi commerciali.
• Partecipazione a gare, ove richiesto.

Requisiti

• Almeno 3 anni di esperienza commerciale B2B in ambito IT, Digital o Technology.
• Portafoglio clienti e rete di contatti attivi.
• Esperienza nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni custom.
• Autonomia nella gestione del territorio e nello sviluppo del business.
• Ottime capacità relazionali e negoziali.
• Orientamento al risultato.
• Capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in opportunità.
• Disponibilità a trasferte.

Costituiscono un plus esperienza nella vendita di software, Cloud, SaaS, AI, servizi digitali e nella gestione di gare pubbliche o private.

Cosa offre l'azienda

L'inserimento prevede un pacchetto retributivo e di benefit commisurato all'esperienza e alla seniority della persona, composto da:

• RAL nella fascia 35.000 - 43.000 € CCNL commercio, 1 o 2° livello
• componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi;
• auto aziendale come fringe benefit;
• ticket restaurant 8 €

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.