Senior Sales Account - Energy & Utilities

PLAY A KEY ROLE WHERE YOUR SKILLS MAKE A DIFFERENCE

In qualità di Senior Sales Account, entrerai a far parte della Divisione Commerciale di Lutech dedicata al mercato Energy & Utilities.

Svilupperai nuove opportunità di business e consoliderai relazioni strategiche con clienti Enterprise del settore, collaborando con team specialistici e practice aziendali per promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi del Gruppo e supportare i percorsi di trasformazione digitale dei clienti.

In questo ruolo potrai:

• Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio di clienti assegnati nel settore Energy & Utilities;
• Definire gli Account Plan e i Business Plan dei clienti assegnati, garantendone l'esecuzione attraverso piani commerciali di dettaglio;
• Definire e implementare la strategia commerciale identificando e sviluppando nuove opportunità di business;
• Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione;
• Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C-Level;
• Collaborare con le strutture di presales, delivery e practice specialistiche nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente;
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di TCV, Revenue e First Margin.