Sales Manager Italia - sett. Pietra naturale - divisione Progetti- rif. 100485

Per una realtà industriale di riferimento nel settore dei materiali lapidei, riconosciuta per la qualità dei propri prodotti e per il valore delle soluzioni proposte, ricerchiamo un/una Sales Manager Italia – Divisione Progetti, con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i principali interlocutori del mondo della progettazione e dell'edilizia.

La risorsa entrerà a far parte della divisione dedicata ai progetti, occupandosi della promozione dei materiali aziendali presso General Contractor, architetti, studi di progettazione, imprese nautiche e altri professionisti coinvolti nella realizzazione di progetti architettonici e di interior design.

La risorsa avrà la responsabilità di

• Sviluppare il mercato italiano, individuando nuove opportunità commerciali nell'ambito dei progetti architettonici, residenziali e contract.
• Costruire e consolidare relazioni con architetti, studi di progettazione, imprese, general contractor e altri stakeholder coinvolti nella definizione e realizzazione dei progetti.
• Promuovere i materiali lapidei aziendali, valorizzandone le caratteristiche tecniche, estetiche e applicative e favorendone la selezione e la specifica all'interno dei progetti.
• Intercettare le opportunità nelle fasi iniziali della progettazione, contribuendo a far inserire i materiali aziendali nelle scelte progettuali.
• Gestire le trattative commerciali, comprendendo le esigenze dei diversi interlocutori e individuando le soluzioni più adatte in funzione delle caratteristiche del progetto.
• Presidiare il territorio assegnato attraverso visite commerciali, incontri con clienti e professionisti e attività di networking.
• Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte nella gestione delle richieste e nello sviluppo delle opportunità, assicurando continuità tra la fase commerciale e quella operativa.
• Monitorare il mercato e i progetti in corso, individuando nuove occasioni di sviluppo e contribuendo alla crescita del portafoglio clienti.

Cerchiamo una persona con esperienza commerciale maturata preferibilmente nel settore lapideo, dei materiali per l'edilizia (parquet/ceramica) o dei prodotti destinati alla progettazione architettonica e al mondo del contract.

Sono particolarmente importanti:

• Esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione di trattative articolate.
• Conoscenza del mondo della progettazione, dell'architettura e dei principali interlocutori della filiera.
• Capacità di costruire relazioni professionali solide e durature con clienti e prescrittori.
• Spiccata attitudine commerciale, capacità negoziale e orientamento allo sviluppo di nuove opportunità.
• Buone capacità relazionali, empatia e abilità nel dialogare con interlocutori differenti per ruolo ed esigenze.
• Autonomia nell'organizzazione del lavoro, spirito d'iniziativa e disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.

La conoscenza dei materiali lapidei naturali e delle relative applicazioni costituisce un elemento preferenziale.

La posizione è rivolta a un professionista commerciale capace di coniugare sensibilità relazionale, approccio consulenziale e concretezza negoziale.

La persona ideale sa comprendere le esigenze del cliente, dialogare con interlocutori tecnici e progettuali e valorizzare il prodotto non soltanto in termini di caratteristiche e prezzo, ma anche di potenzialità applicative e valore all'interno del progetto.

Completano il profilo curiosità, intraprendenza, capacità di lettura del mercato e motivazione a contribuire attivamente allo sviluppo commerciale di una realtà in una fase di rilancio e crescita.

• Area di riferimento: Italia, con particolare attenzione al Nord Italia.
• Sede di lavoro: Toscana, con possibilità di valutare candidati residenti in altre aree in funzione del profilo.
• Inquadramento e trattamento economico: 50.000€ - 65.000 € a seconda del livello di seniority + MBO + auto

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.