Client Executive - Area Difesa & Interforze - Public Sector

Nel ruolo di Client Executive avrai la responsabilità di presidiare e sviluppare clienti strategici dell’Area Difesa & Interforze, trasformando esigenze e priorità in opportunità progettuali e di business e costruendo relazioni di valore con stakeholder e decisori chiave attraverso visione strategica, seniority commerciale e forte orientamento ai risultati.

In questo ruolo potrai:

• Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal;
• Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali;
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation, soluzioni e servizi IT;
• Definire e guidare i piani commerciali relativi al portafoglio clienti assegnato;
• Collaborare con i team di Offering, Delivery e Solutioning per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di TCV, revenue e marginalità e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.