Business Development Manager - gare e appalti pubblici - rif 10053

Per una realtà strutturata e in crescita, attiva nella gestione di servizi per il territorio e le infrastrutture, ricerchiamo un/una Business Development Manager da inserire con l’obiettivo di rafforzare la struttura commerciale e sostenere lo sviluppo del business sul mercato italiano.

In un contesto caratterizzato da opportunità di sviluppo e da processi di acquisizione delle commesse prevalentemente legati a gare e appalti, la risorsa contribuirà al consolidamento della presenza aziendale e all’apertura di nuove opportunità commerciali.

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il mercato di riferimento, individuando nuove opportunità di business e costruendo relazioni commerciali con enti pubblici, amministrazioni e altri interlocutori coinvolti nei processi di affidamento delle commesse.

Il ruolo richiede una solida estrazione commerciale, unita alla conoscenza delle dinamiche di vendita attraverso gare e appalti pubblici. La persona lavorerà in stretta collaborazione con l’ufficio Gare e Contratti, che presidia la predisposizione della documentazione e gli aspetti tecnico-amministrativi delle procedure, contribuendo a individuare le opportunità più interessanti e a trasformarle in nuove commesse.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale, con particolare attenzione alle aree del Centro-Nord Italia.
• Individuare enti pubblici, amministrazioni e potenziali committenti, costruendo e consolidando relazioni con gli interlocutori decisionali.
• Presidiare il mercato di riferimento, monitorando le opportunità di gara, i programmi di investimento e le esigenze dei potenziali clienti.
• Promuovere i servizi aziendali e sviluppare nuove occasioni di business, accompagnando il processo commerciale dalla fase di contatto e qualificazione dell’opportunità fino all’acquisizione della commessa.
• Collaborare con l’ufficio Gare e Contratti nella valutazione delle opportunità, contribuendo all’analisi dei requisiti di partecipazione, delle condizioni di gara e della sostenibilità commerciale delle iniziative.
• Coordinarsi con le funzioni tecniche, operative e amministrative per elaborare proposte coerenti con le richieste del committente e con le capacità realizzative dell’azienda.
• Gestire e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, monitorando l’andamento dei contratti e individuando opportunità di rinnovo, ampliamento e sviluppo delle attività.
• Contribuire alla definizione delle priorità commerciali e dei piani di sviluppo, favorendo una maggiore penetrazione nei territori e nei segmenti di mercato meno presidiati.

Cerchiamo un professionista con almeno 5-6 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business development maturati in aziende che operano attraverso gare e appalti pubblici, preferibilmente nei settori del facility management, dei servizi integrati, della manutenzione delle infrastrutture, dell’impiantistica o dei servizi per il settore energetico.

Sono requisiti fondamentali:

• Esperienza concreta nello sviluppo commerciale e nell’acquisizione di nuove commesse.
• Conoscenza delle logiche di affidamento attraverso gare e appalti pubblici e dei processi decisionali della Pubblica Amministrazione.
• Capacità di interagire con comuni, enti pubblici, amministrazioni e interlocutori aziendali coinvolti nei processi di acquisto e affidamento.
• Attitudine alla costruzione di relazioni commerciali durature e alla gestione di interlocutori complessi.
• Capacità di individuare opportunità di mercato, sviluppare nuovi contatti e presidiare il ciclo commerciale.
  
• Autonomia organizzativa, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche e specialistiche.
• Completano il profilo buone capacità negoziali, approccio pragmatico, iniziativa e attitudine a operare in un contesto in cui lo sviluppo commerciale richiede conoscenza del mercato, continuità relazionale e capacità di coordinamento interno.

Sede e inquadramento

La ricerca è rivolta a professionisti disponibili a operare sul territorio nazionale con disponibilità a effettuare trasferte presso clienti ed enti di riferimento.

Pacchetto indicativo: RAL € 45.000–55.000, commisurata all’esperienza e alle competenze, oltre ad auto aziendale.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.