Account Manager AI & SaaS - Categorie protette L.68/99

Per conto di una realtà tecnologica europea in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative basate sull'Intelligenza Artificiale per il mondo professionale, siamo alla ricerca di un/una Account Manager appartenente alle Categorie Protette L.68/99. #WIN

L'azienda ha sviluppato una piattaforma AI già utilizzata da migliaia di professionisti e sta accelerando la propria crescita nei mercati europei.

Il contesto è dinamico, internazionale e ad alte performance: qui la vendita è consulenziale, data-driven e fortemente orientata all’impatto.

Il ruolo

Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, curiosità verso la tecnologia e passione per lo sviluppo di nuove opportunità di business.

Avrai la responsabilità di gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto con il prospect fino alla negoziazione e chiusura del contratto, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e dei ricavi ricorrenti dell'azienda.

La vendita sarà di tipo consulenziale: il tuo obiettivo sarà comprendere le esigenze dei clienti, individuare le opportunità di miglioramento dei loro processi e presentare soluzioni AI capaci di generare valore concreto.

Lavorerai a stretto contatto con i team Sales e Product, in un contesto che valorizza autonomia, iniziativa e orientamento ai risultati.

Di cosa ti occuperai

• Business Development: individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali, costruendo relazioni con potenziali clienti B2B.
• Full Sales Cycle: gestire autonomamente tutte le fasi del processo commerciale, dal prospecting alla chiusura delle trattative.
• Product Demo: condurre presentazioni e dimostrazioni della piattaforma, valorizzandone le funzionalità e i benefici per i clienti.
• Consultative Selling: analizzare esigenze, criticità e obiettivi dei prospect, costruendo proposte commerciali personalizzate.
• Negoziazione e Closing: gestire offerte economiche, condizioni contrattuali e trattative commerciali.
• Pipeline Management: utilizzare CRM e strumenti di Sales Intelligence per organizzare le attività e monitorare le opportunità.
• Sales Performance: contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita dell'Annual Recurring Revenue (ARR).
• Collaborazione con Product: raccogliere feedback dal mercato e dai clienti per contribuire all'evoluzione della soluzione e delle strategie commerciali.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo un professionista commerciale che desideri crescere nel mondo Tech, combinando competenze di vendita, capacità relazionali ed interesse per l'innovazione.

Requisiti principali:

• Almeno 3 anni di esperienza come Sales, Business Development, Account Management o ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nella gestione del ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità al closing.
• Capacità di condurre incontri commerciali, presentazioni di prodotto e negoziazioni.
• Familiarità con CRM e strumenti di Sales Intelligence, come HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o piattaforme analoghe.
• Forte orientamento al raggiungimento dei target e allo sviluppo del business.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
• Autonomia, proattività, capacità organizzative e approccio imprenditoriale.
• Interesse per il settore tecnologico e le applicazioni dell'Intelligenza Artificiale.
• Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.

Costituisce un plus aver maturato esperienza nella vendita di software, piattaforme SaaS, servizi digitali o soluzioni tecnologiche B2B.

Cosa offre l'azienda

• Contratto diretto, Range di Ral compreso tra € 45.000 e € 60.000 + Bonus
• Stock option package, per partecipare alla crescita dell'azienda.
• Modalità di lavoro ibrida, con 2 giorni di smart working a settimana.
• Assicurazione sanitaria.
• Buoni pasto.
• Inserimento in un team internazionale ed altamente qualificato.
• Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali e responsabilità diretta sui risultati.
• Opportunità di crescita professionale in un'azienda tecnologica in espansione.

Sede di lavoro: Milano, 2 giorni di smart

Perché candidarti?

Avrai l'opportunità di lavorare su una soluzione AI già presente sul mercato, sviluppare relazioni con clienti B2B e contribuire direttamente alla crescita di un'azienda europea in espansione.

È una posizione pensata per chi desidera assumere responsabilità commerciali, vedere l'impatto concreto del proprio lavoro e sviluppare il proprio percorso professionale nel settore Tech.

La ricerca è rivolta a professionisti appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della Legge 68/99.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.