Key Account Manager

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Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt.

Deine Rolle & dein Impact:

• Du übernimmst Verantwortung für deine Account-Ziele in Umsatz und Wachstum. Dabei steuerst du den Vertriebs- und Angebotsprozess von der Anfrage bis zum Abschluss. 
• Du gewinnst neue Kunden und arbeitest dabei eng mit unserem Sales Management zusammen, etwa bei der Kontaktaufnahme, Qualifizierung und bei Messen und Partnerveranstaltungen. 
• Du baust dein Kontaktnetzwerk aus und pflegst es. Dein Fokus liegt auf Entscheidungsträger:innen.  
• Du hältst deine Kunden über unser gesamtes Leistungsportfolio auf dem Laufenden. Du siehst Chancen, die über das laufende Projekt hinausgehen, und verfolgst sie. 
• Du kennst das Geschäft deiner Kunden, ihre Ziele und ihre aktuellen Probleme. Du bist Ansprechpartner:in für die Entscheider:innen auf Kundenseite. 
• Du tauschst dich eng mit unseren Projektteams aus, um zu erkennen, wie es beim Kunden läuft, wo Chancen liegen und wo Risiken. 
• Je nach Entwicklung deiner Rolle im Unternehmen, übernimmst du zusätzlich Aufgaben im Sales Management. 

Das macht dich aus:

• 5 Jahre Erfahrung im Account Management bei einem IT-Dienstleister
• Du verstehst Geschäftsprozesse und übersetzt Kundenbedarfe in passende Software- und Digitalisierungsprojekte
• Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und ein sicheres Auftreten, auf Fachebene genauso wie im Management
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine
• Ein Plus, kein Muss: Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen oder im SAP-Ökosystem

Das erwartet dich:

Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten.

• Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten
• Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen
• Viel Spielraum, wie du deine Accounts aufbaust und weiterentwickelst 
• Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“