Head of Sales

Vertrieb bedeutet für Dich mehr als Forecasts und Zielerreichung? Als Head of Sales (w/m/d) verantwortest Du den Vertrieb unserer Business Unit, entwickelst Dein Team und gestaltest Wachstum dort, wo es entsteht: beim Kunden, in strategischen Opportunities und mit unseren Technologiepartnern.

• Führung und Entwicklung des Sales Teams mit klaren Zielen, konsequenter Performance-Steuerung und einer Kultur von Eigenverantwortung und gemeinsamem Erfolg.
• Verantwortung für die vertriebliche Steuerung der Business Unit inklusive Vertriebsstrategie, Budget, Auftragseingang, Umsatz, Rohertrag, Pipeline und Forecast.
• Ausbau von New Business und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und Key Accounts sowie aktive Begleitung wichtiger Opportunities, Deals und Verhandlungen.
• Weiterentwicklung unseres Geschäfts in Richtung Cyber Security Services, Managed Services, wiederkehrender Umsätze und neuer strategischer Lösungsfelder.
• Aktive Entwicklung unseres Hersteller- und Partnergeschäfts gemeinsam mit strategischen Technologiepartnern, um Go-to-Market-Aktivitäten voranzutreiben, neue Kundenpotenziale zu erschließen und die gemeinsame Pipeline auszubauen.
• OneAxians aktiv leben durch die enge Zusammenarbeit mit anderen Business Units, Gesellschaften und Fachbereichen, um zusätzliche Kundenzugänge zu schaffen und Cross-Selling-Potenziale konsequent zu nutzen.

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Cyber-Security-Umfeld, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen, Services und komplexen Kundenprojekten.
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Sales Teams sowie die Fähigkeit, Orientierung zu geben, Verantwortung einzufordern und ambitionierte Ziele gemeinsam zu erreichen.
• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Hands-on-Mentalität. Du möchtest Vertrieb nicht nur steuern, sondern aktiv gestalten.
• Sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasts und vertriebsrelevanten KPIs sowie ein gutes Verständnis für Umsatz, Marge und die wirtschaftliche Qualität von Geschäft.
• Ein gutes Gespür für Märkte, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie die Fähigkeit, technologische Entwicklungen im Cyber-Security-Umfeld in konkrete Vertriebschancen zu übersetzen.
• Erfahrung im Hersteller- und Partnergeschäft, idealerweise mit einem belastbaren Netzwerk im Cyber-Security-Umfeld, sowie souveränes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene, Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – Getreu unseres Mottos erfährst Du von Tag eins an Wertschätzung für Deine Arbeit.  
• Wir leben den Teamgedanken – mit viel Gestaltungsfreiraum, kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien, einem eigenverantwortlichen Arbeitsbereich, einer klaren Vision für die Zukunft und garantiert mit viel Spaß bei der Arbeit! 
• Unsere Du-Kultur und das Prinzip der offenen Türen gehören zu unserem Miteinander – bei Fragen kannst Du Dich jederzeit an Deine Führungskraft oder Deine Kolleg:innen wenden. 

• Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg und arbeitest gleichzeitig in einem sicheren, stabil wachsenden Unternehmen.
• Mit unserem Aktienprogramm inklusive Bezuschussung von Gratisaktien und Förderung zur betrieblichen Altersvorsorge investierst Du schon heute in Deine Zukunft.
• Mit EGYM Wellpass, Bike-Leasing und weiteren Gesundheitsangeboten unterstützt Du aktiv Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden. 
• Unsere VINCI‑Energies Academy bietet Dir vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten für Deine Fach‑ oder Führungslaufbahn. 
• Unsere modernen Büros schaffen Raum für persönlichen Austausch, Teamarbeit und kurze Wege. 

Über Axians 

Axians, die ICT Marke von VINCI Energies, unterstützt private und öffentliche Unternehmen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. 

Ob Business Applications & Data Analytics, Enterprise Networks, Digital Workspaces, Cloud & Data Center Infrastructures, Telekommunikationsinfrastrukturen oder Cyber Security – Axians ist Spezialist:in für alle aktuellen Informations- und Kommunikationstechnologien! Durch Beratung, Planung, Integration und eine breite Palette von Dienstleistungen erschließt Axians den vollen Mehrwert dieser Technologien in Form bedarfsgerechter Lösungen für den Kunden. 

ICT Business Line Zahlen in 2025: 3,8 Milliarden EUR Umsatz // 16.000 Mitarbeitende // 36 Länder 

In Deutschland unterstützt Axians mit einem ganzheitlichen ICT-Portfolio Unternehmen, Kommunen, Netzbetreiber und Service Provider bei der Modernisierung ihrer digitalen Infrastrukturen und Lösungen. Axians beschäftigt in Deutschland 3.100 Mitarbeitende und erwirtschaftet mit 65 Business Units an über 60 Standorten einen Umsatz von 790 Millionen Euro. 

www.axians.de

Deine Bewerbungsunterlagen kannst Du jederzeit auf unserer Karriereseite über den Button „Jetzt Bewerben“ hochladen.

​Du hast noch Fragen, möchtest mehr über die offene Stelle, Deine Karrieremöglichkeiten oder unsere Benefits erfahren?​

Unsere Ansprechpartnerin Constanze Holin steht Dir gerne zur Verfügung:​

E-Mail: constanze.holin@axians.de

Wir freuen uns auf den weiteren Austausch mit Dir.

*Agenturen, Personaldienstleister oder vergleichbare Anfragende bitten wir ausdrücklich, von der unaufgeforderten Zusendung von Profilen und Anfragen zu einer möglichen Zusammenarbeit abzusehen. Wir arbeiten derzeit nicht mit externen Dienstleistern im Rahmen der Rekrutierung zusammen. Initiativvorstellungen werden nicht weiterverfolgt und kommentarlos gelöscht. Wir bitten um Ihr Verständnis.